Продвижение личного бренда эксперта через СМИ

В этой статье я хочу ответить на самые частые вопросы, которые мне задают про продвижение в СМИ.

Что такое СМИ

Как ни странно, но иногда встречаются такие клиенты, которые не знают, что такое СМИ. Поэтому я на всякий случай всегда уточняю этот момент.

СМИ – это средства массовой информации – телевидение, радио, газеты, журналы, причем все это существует как в оффлайн, так и в онлайн-формате.

Аудитория электронных СМИ растет с огромной скоростью и по охвату аудитории давно уже обошла традиционные бумажные версии изданий.

СМИ  рассказывают нам о событиях и происшествиях  в мире, стране, городе, компании, формируют повестку дня и умело управляют общественным мнением, из-за этого прессу часто называют четвертой властью из-за большого влияния на людей и их мнение.

Каждый эксперт, который публикуется в СМИ, тоже в какой-то степени к этому причастен, т.к. он высказывает свое мнение по какому-либо вопросу. 

Какая польза для эксперта от публикаций в СМИ

Многие эксперты для своего продвижения используют сарафанное радио, соцсети, личный блог, но мало кто знает, что есть способ в разы усилить свой бренд – это продвижение в СМИ. 

Известный коуч, психолог, врач, массажист всегда будет более востребован, чем его коллеги, о которых никто никогда не слышал. Люди всегда будут обращаться к тем, кого они знают, о ком все говорят и кого рекомендуют. И еще: стоимость услуг известного специалиста всегда выше, чем у неизвестного.

Любая публикация в прессе, даже в небольшом издании, влияет на узнаваемость бренда. 

Зачем эксперту пиар в СМИ, есть же соцсети или свой блог. 

Разница между публикациями в соцсети и на страницах СМИ очень большая.

Статья, опубликованная в своем личном сайте или блоге и статья, опубликованная в СМИ, имеет совершенно разный вес. На своем сайте можно писать все, что угодно. 

А публикации в СМИ – это социальные доказательства экспертности и статуса, которые влияют на репутацию человека.

Кому будут доверять больше – тот, который публикует экспертные статьи в серьезных изданиях или тому, кто сам себя нахваливает в соцсетях? Это же просто.

СМИ помогают в относительно короткие сроки получить выход выход на огромную аудиторию, и никому не известный автор/эксперт может стать узнаваемым специалистом в своей нише.

Статьи, опубликованные всегда будут работать на ваш имидж, в то время как пост в соцсети даже ваши друзья могут не увидеть из-за настройки умной ленты.

Фейсбук может забанить аккаунт, таких случаев уже достаточно много, и после этого стоит задуматься, стоит ли все силы вкладывать в свои соцсети или разумнее будет разложить яйца по разным корзинам.

Еще большой плюс в том, что статьи всегда доступны в интернете, их можно периодически снова публиковать, обновлять, дополнять, цитировать, и тратить на это гораздо меньше времени. 

Для каких профессий актуально продвижение в СМИ

Все, кто работает непосредственно с клиентами, от своего имени. В моей практике были и есть люди разных профессий: психологи, коучи, косметологи, нутрициологи, астролог, ароматерапевт, врач-диетолог, массажист, консультант по исследования своей родословной и составлению генеалогического древа, художник, писатель и много других.

Как публикации в СМИ влияют на продажи и доход

Наверное, не открою секрет, если скажу, что люди покупают у людей. Покупают у людей, которые им приятны, созвучны, кому можно доверять. Особенно это важно в таких профессиях, как психология, когда продается неосязаемая услуга.

Как понять, что человеку можно доверять? Своего человека почувствуешь по созвучию, насколько тебе созвучны его мысли и взгляды, насколько понятно говорит о сложных вещах. ко мне очень часто приходят клиенты со словами “Я читал вашу статью и хочу с вами работать”. 

После публикаций в СМИ приходят идеальные клиенты, о которых можно только мечтать. Они сами приходят, их не надо где-то искать, ловить таргетированными сетями, они вас находят сами, по своей воле. И это очень классно!

Любую нужную нам информацию мы идем искать в интернете. И если потенциальные клиенты находят ответы на свои вопросы у вас, а не у ваших конкурентов, то это отличный результат!

Поэтому очень важно в публикациях, которые выходят в СМИ транслировать свои моральные ценности, в чем ваша миссия, идея, чем вы помогаете людям.

Какие факторы нужны для хороших результатов при продвижении в СМИ

В любом деле для достижения результата нужна системность. Умение ставить перед собой цели и доводить начатое дело до конца. 

Если опубликовали пару статей в каких-то изданиях, а потом бросили это дело, потому что не пришли сразу толпы клиентов, в таком случае не стоит и начинать. 

Если регулярно работать над этим на протяжении года, например, то результат очень удивит и впечатлит, как сказала одна моя клиентка, ее доход увеличился в три раза, причем как-то очень плавно и сам собой. 

Нужен ли писателю и эзотерику пиар в СМИ?

Вот как ответила на этот вопрос Наталия Мищенко, эксперт журнала “Эзотерика-инфо”, известная писательница, автор серии популярных книг о карме, где простым и понятным языком, с примерами из жизни и своей практики она знакомит читателей о законах причины и следствия.

 

Для меня пиар в СМИ – это, безусловно, не денежный проект. Это больше работа на имидж, который трудно исчислить в денежных знаках.

Знаете, есть такое понятие – Гудвилл (англ. Goodwill) — это экономический термин, используемый для отражения рыночной стоимости того капитала, который нельзя потрогать и пощупать –  деловой репутации. Вот именно эту репутацию эксперта и будет эффективно рекламировать в СМИ. 

К примеру, область моей деятельности – кармолога – довольно узкая. Конечно, я прилагаю усилия, чтобы, в первую очередь, донести ее особенности до конечного потребителя через социальные сети. 

Но также считаю, что подобная экспертность в узкой специализации может существенно поддерживаться через публикации в СМИ. 

Причем, здесь важно не наполнить свой пиар-профиль пустословными статьями (лишь бы публиковаться). Важно сохранять имидж профессионального бренда, наполненным нужными словами и смыслами. 

Многие специалисты сегодня считают, что не достойны высокого статуса, несмотря на то, что сумели продемонстрировать в социуме высокие профессиональные навыки. Подобное явление получило расхожее определение «синдром самозванца». 

В этой связи пиар в СМИ является одним из способов преодоления экспертной неуверенности, стоящей на пути монетизации профессионального навыка. 

Статьи Наталии Мищенко, опубликованные в СМИ